8.1. Сущность консигнационных и комиссионных операций

Большое|великое| количество соглашений в международной торговле осуществляется благодаря посредникам. Торговопосреднические операции - это операции, связанные|повязанные| с куплей-продажей| товаров, которые|какие| осуществляются| по поручению производителей и пользователей товаров, независимых от них торговыми посредниками на основе|принципе| отдельного поручения.

Торговое посредничество в экономическом|экономичном| понимании достаточно широкое понятие и охватывает значительный круг|окружность| услуг, в частности|в том числе| - поиск заграничного контрагента, подготовку и осуществление соглашения, кредитование сторон и предоставление| гарантий оплаты товаров покупателем, осуществление транспортно-|экспедиторских| операций и страхование товаров при транспортировке, осуществление|| таможенных|пошлинных| процедур, проведение рекламных и других мероприятий по движению товаров на заграничные рынки, осуществление технического| обслуживания и проведение других операций.

К|до| торговопосредническим принадлежат предприятия, которые|какие| в юридическом и хозяйственном отношении не зависят от производителя или потребителя товара. Они действуют ради прибыли, которая создается либо|или| как разница|разность| между ценами|, по которым они покупают товар, либо|или| как вознаграждение|награда| за услуги.

Использование|употребление| торговых фирм дает| определенные преимущества:

- фирма-экспортер| не вкладывает значительных средств|стоимостей| в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера|, т.к. торговопосреднические фирмы имеют свою собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины);

- они освобождают экспортера от многих забот, связанных|повязанных| с реализацией товара (доставка, сортировка, упаковка), приспосабливаясь|приспособляясь| к|до| требованиям|востребованиям| рынка;

- существенным является использование|употребление| капитала торгово-посреднических фирм на основе|основании| коротко - и долгосрочного кредитования. Здесь|тут| большое|великое| значение имеют стойкие связи торгово-посреднических фирм с банками, страховыми компаниями;

- рынки некоторых|некоих| товаров полностью монополизированы торговыми посредниками и не доступны для прямых контактов с потребителями.

Недостаток использования|употребления| посредников - экспортер лишен непосредственных контактов с рынками сбыта и полностью зависит от добросовестности посредника.

В последнее время в ВЭД| украинских предприятий возросло количество соглашений, которые|какие| осуществляются по комиссионным и консигнационным контрактам.

Продажа товара на внешнем рынке через|из-за| посредника по контракту комиссии или по контракту консигнации - на первый взгляд покажется одинаковыми операциями. Но каждый контракт имеет свои характерные особенности.

Договор комиссии. В соответствии с|соответственно|о статьей 395 Гражданского кодекса Украины (далее ГК) по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязывается по поручению другой стороны (комитента) за вознагрождение| осуществить одну или несколько соглашений от своего имени и за счет комитента. Это значит|означает|, что по такому договору соглашения осуществляются не непосредственно лицом|личностью|, заинтересованным в их выполнении, а по его поручению и за его счет другим лицом|личностью|, которое в то же время действует от своего имени (что отличает договор комиссии от других посреднических договоров, например, договора поручения). По договорам, которые заключаются комиссионером с третьими лицами, приобретает права и становится|стает| обязанным комиссионер (а не комитент), который|какой|, должен передать все полученные права и обязанности|долги| по соглашению или приобретению при их осуществлении имущество комитента. Для третьего лица комиссионер фактически выступает владельцем|собственником| товара, т.к. он распоряжается ним и передает покупателю право собственности на него.

Но право собственности на такие товары к|до| моменту их передачи (если в договоре не установлено другое) комиссионером третьему лицу сохраняется|хранится| за комитентом, и определяется ст.398 ГК - |соответственно|какой|имущество, поступившее комиссионеру от комитента, или приобретено комиссионером за счет комитента, является собственностью последнего.

Эта особенность договора комиссии предопределяет возникновение правоотношений:

- между комиссионером и комитентом;

- между комиссионером и третьими лицами.

Эти правоотношения фактически разделены - комитент может не знать третье лицо|личность| и наоборот. Потому|оттого| часто возникает вопрос об ответственности комиссионера перед комитентом за выполнение обязательств третьим лицом. Учитывая особые правила законодательного регулирования внешнеэкономических отношений, определение степени ответственности сторон в этом случае| является особенно|в особенности| важным.

По общим правилам (ч.2 ст.402 И ГК|) комиссионер не отвечает перед комитентом за выполнение обязательств третьим лицом по соглашению, осуществленному с ним за счет комитента, а лишь|только| сообщает о нарушении третьим| лицом|личностью| своих обязательств. Комитент в свою очередь имеет право требовать передачи ему требований|востребований| комиссионера к|до| этому лицу.|личности| |итак||тутРечь идет об одном из возможных| способов передачи права требования|востребования| по соглашению, которое|какое| осуществляется на основании статей 197-202 ГК.|востребования|

|несмотря на|Обенностью выполнения договоров комиссии в ВЭД (осуществление расчетов с третьим лицом нерезидентом) является ответственность лица (предусмотренная Законом Украины "О порядке осуществления расчетов в иностранной валюте" от 24.09.94г. №185/94-ВР), заключившего |личности||какаявнешнеэкономический контракт. Еще одна особенность-нераспространение запрещения на определение комиссионного вознаграждения|награды| в виде разницы| или определенной части разницы|разности| между назначенной комитентом ценой и той более выгодной ценой, по которой|какой| комиссионер осуществит соглашение.

Отличия операций по договору комиссии от операций, которые|какие| осуществляются по договору консигнации.

Договор консигнации. По нему|каком| стороны называются консигнантом и консигнатором, консигнатор дает обязательство по поручению консигнанта в течение определенного срока и на определенной территории за обусловленное вознаграждение|награду| реализовать от своего имени за счет консигнанта товары,|какие| доставленные на склад консигнатора.

Срок действия контракта консигнации более чем|больше чем| по договору комиссии и иа| практике составляет|складывает,сдает| 1-2 года и более (договор| комиссии - 2-3 месяца|луну|). Наряду со сроком действия контракта консигнации указывается и срок реализации консигнационных товаров, то есть срок консигнации. Эти сроки могут не совпадать. Как правило, срок консигнации меньше чем срок действия самого контракта. Тем более, что украинским субъектам ВЭД| необходимо учитывать положения Закона Украины "О порядке проведения взаиморасчетов| в иностранной валюте" от 23.09.94 г. №185, согласно которого|какими| срок реализации товаров и поступления валютной выручки в Украину не должен превышать 90 дней с даты оформления таможенной|пошлинной| декларации.

В контрактах комиссии редко оговаривают территорию, в пределах которой|какой| должен быть куплен или продан товар. Комитент заинтересован|заинтересованно| в продаже своего товара и получении определенного дохода как можно быстрее и потому|и поэтому| не ограничивает комиссионера территориально или каким-то определенным кругом|окружностью| клиентов. В консигнационных контрактах стороны практически|практично| всегда оговаривают территорию, на которой|какой| консигнатор имеет право реализовать товар. При желании консигнатора реализовать| товар за пределами оговоренной территории, он должен получить письменное разрешение| консигнанта. Более того|больше того|, при заключении контрактов на куплю-продажу консигнационных товаров с третьими лицами, консигнатор должен внести| условия о том, что покупатели не будут перепродавать товар за пределами указанной территории без его письменного разрешения.

Еще одним важным отличием консигнационных контрактов является то, что продажа товаров по ним осуществляется консигнатором с консигнационного склада. При|слога,склада|| продаже товара по такому контракту товар может следовать|направляться| с консигнационного| склада|слога,склада| к|до| покупателю. Поэтому|оттого| консигнатор должен обеспечить размещение и сохраненность|сбереженный| товаров консигнанта на консигнационном складе|слоге,складе|. В некоторых|некоих| случаях, если это позволяет местное законодательство, консигнатор может разместить| полученные им товары на специальные склады|слоги,склады|. Также он должен придерживаться всех формальностей, касающихся| ввоза консигнационных товаров в свою страну, в частности|в том числе|, таможенную|пошлинную| очистку, получение необходимых разрешений (импортных, санитарных, радиологических, ветеринарных и т.п.).

На территории Украины нет консигнационных складов|слогов,складов|, а размещение ввезенных на ее территорию консигнационных товаров осуществляется на специальные таможенные|пошлинные| лицензионные склады|слоги,склады|. Порядок открытия таможенного|пошлинного| лицензионного склада|слога,склада|, виды товаров, которые|какие| позволяется хранить|беречь| на складе|слоге,складе|, а также режим размещения и отпуска их со склада|сложу,сдам| предусмотрены Положением об открытии и эксплуатации| таможенных|пошлинных| лицензионных складов|слогов,складов|, утвержденным приказом ГТС|пошлинной|| Украины от 31.12.96г. №592. Импортеры-консигнаторы могут либо|или| сами| открывать и эксплуатировать таможенный|пошлинный| лицензионный склад|слог,склад|, получив лицензию ГТС|пошлинной| Украины, либо|или| заключить договор с владельцем|собственником| такого склада|слога,склада| о размещении консигнационных товаров для хранения|сбережения,сохранения|. Максимальный срок хранения|сбережения,сохранения| товаров на таком складе|слоге,складе| - 3 года, при чем при перемещении товаров с|с| одного склада|слога,склада| на другой срок хранения|сбережения,сохранения| рассчитывается с даты их первичного размещения на склад|слог,склад|.

В международной коммерческой практике преимущество отдается комиссионному контракту как более эффективному и надежному. Это объясняется тем, что в праве многих стран, в т.ч. в ГК Украины, нет норм, которые бы|б| регулировали отношение сторон по контракту консигнации. Поэтому|оттого| при рассмотрении|решении| споров,|какие| возникающих между сторонами консигнационного контракта, арбитражные или другие суды применяют нормы права, которые|какие| регулируют отношение сторон по комиссионным контрактам, не всегда отвечающим специфике консигнационного характера.

Ст.4 Закона Украины "О ВЭД" консигнационные услуги определены как один из видов ВЭД. Постановлением КМУ от 28.12.94г. № 882 утвержден Порядок отнесения|уноса| операций резидентов при осуществлении ими ВЭД к|до| договорам производственной кооперации, консигнации...". Ст.2 этого Порядка указывает: "К операциям резидентов, которые|какие| осуществляются при выполнении договоров консигнации, относятся операции по|с| реализации товаров, согласно которым|какими| одна сторона (консигнатор) обвязывается по поручению другой стороны (консигнанта) в течение определенного срока за определенное вознаграждение|награду| продать с консигнационного склада от своего имени товары|,|какие| принадлежащие консигнанту". Таким образом, консигнационные контракты заключаються| полностью|вполне,целиком| при осуществлении ВЭД. Следовательно, стороны заключают консигнационный контракт только тогда, когда между ними уже установились более доверительные отношения и считают целесообразным детально|подробно| урегулировать все условия контракта консигнации. Это помогает| сторонам избежать| в случаях возникновения споров применения правовых норм, которые|какие| относятся к|до| урегулированию| взаимоотношений сторон при поставке|, перевозке|, хранении|сбережению,сохранению|, поручении и др.,| и которые|какие| не учитывают особенности отношений при консигнации.

Для заключения консигнационного контракта стороны должны максимально учесть свои интересы, и после их согласования отобразить в условиях контракта. Рассмотрим некоторые|некие| важные условия контракта консигнации, которые|какие| обязательно необходимо включать в текст контракта.

Один из вопросов, который|какой| стороны решают|решают| в первую очередь, - это разновидность консигнации: простая, частично|отчасти| возвращенная|повернута| и безвозвратная|. Простая (возвратная|повернутая|) консигнация не предусматривает, что все товары, которые|какие| не были реализованы в течение срока консигнации, подлежат возвращению|возврату| консигнанту. На условиях простой консигнации чаще всего и заключаются контракты между контрагентами.

При частично|отчасти| возвращенной|повернутой| консигнации консигнатор обязывается по окончанию срока консигнации купить у консигнанта определенное количество нереализованного товара.

Как при возвращенной|повернутой|, так и при частично|отчасти| возвращенной|повернутой| консигнации стороны должны обговорить в контракте условия,|какие| регулирующие отношения сторон при возвращении|возврате| нереализованных товаров, т.е. они должны определить, кто и в каких размерах будет нести расходы по доставке непроданного товара консигнанту. На практике чаще встречаются условия, согласно которым|каким| расходы по|с| возвращению|возврата| товаров стороны| делят поровну или консигнатор платит|выплачивает| доставку товаров только до| границы своей страны.

При| безвозратной| консигнации консигнатор должен купить весь непроданный к окончанию оговоренного срока консигнационный товар. Но контракты по таким условиям заключаются сторонами очень редко.

Размер вознаграждения|награды| консигнатора может определяться и оплачиваться|выплачиваться| разными|различными| средствами. Например, стороны установили - вознаграждение|награда| консигнатора - определенный процент от суммы соглашения, или предоставить| право| консигнатору самостоятельно| устанавливать цену на консигнационные товары, учитывая цену, которую|какую| определил консигнант. В этом случае вознаграждение|награда| будет определяться как разница|разность| между ценой, определенной консигнантом, и ценой, по которой|какой| консигнатор продал товар третьему лицу. Этот способ является самым распространенным при решении вопроса || определения размера вознаграждения|награды| консигнатора.

После согласования размера вознаграждения|награды| консигнатора, стороны определяют в контракте порядок осуществления взаиморасчетов (условия и момент возникновения у консигнатора права на получение вознаграждения|награды| и форму его оплаты). Может быть| установлен разный|различный| порядок расчетов между сторонами, но одним из факторов, который существенно влияет на это, является заключение консигнатором контракта на куплю-продажу товара с третьими лицами от своего имени. Следствие - все взаиморасчеты| за проданные товары осуществляются между консигнатором и третьими лицами. Поэтому|оттого| консигнант и консигнатор чаще станавят такие условия взаиморасчетов|, при которых|каких| консигнатор удерживает|содержит| сумму своего вознаграждения|награды| из денежных поступлений за проданные им товары, а затем|а потом| перечисляет необходимую сумму консигнанту. При этом для консигнанта очень важно обусловить срок, в течение которого|какого| консигнатор должен перечислить денежные средства с момента поступления их за проданные товары на счет консигнатора.

В контракте экспортеру-консигнанту целесообразно оговорить условия взаиморасчетов| между консигнатором и третьими лицами, т.е. консигнант может установить конечный|концевой| срок взаиморасчетов между консигнатором и покупателями, обусловить возможность при определенных условиях осуществлять|свершать,совершать| продажу или поставку товара в кредит и др.

Если товар впервые предлагается на рынке консигнатора, и невозможно спрогнозировать| объем сбыта, то| наиболее выгодными для сторон являются календарные платежи на| открытый счет с выдачей консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара при 2-3 установленных для взаиморасчетов календарных периодах.